Em uma live recente do Serra Summit, Ricardo Cattani e Jonathan Tebaldi compartilharam suas visões sobre vendas, empreendedorismo e inovação. Como especialistas em suas áreas, ambos trouxeram reflexões valiosas para empresários, empreendedores e profissionais de vendas. Vamos explorar os principais pontos levantados por eles e entender como essas ideias podem transformar a maneira como você lida com seu negócio.
1. Vendas: Uma Consequência de Ações Estratégicas
Ricardo Cattani foi enfático ao destacar que “vendas são uma consequência”. Ele explicou que o sucesso comercial não acontece por acaso, mas sim como resultado de ações estratégicas que são aplicadas na pré-venda. Para ele, o empreendedor não pode simplesmente esperar que os clientes apareçam. É necessário inovar e criar ações para atrair e reter consumidores.
Um dos maiores desafios enfrentados no mercado atual é a concorrência global, que exige estratégias mais assertivas para melhorar a taxa de conversão e se destacar. Para isso, Ricardo sugeriu o uso de redes sociais como uma ferramenta gratuita e poderosa para atrair clientes, recomendando a criação de conteúdo relevante que eduque e engaje o público.
2. Inovação e Reinvenção Constante
Jonathan Tebaldi trouxe à tona sua própria experiência ao reinventar sua empresa, a Criativando, e compartilhou a importância de se adaptar às demandas do mercado. Ele destacou que, ao iniciar o negócio, cometeu o erro de criar um produto que ele gostaria de vender, mas que os clientes não queriam. A lição aprendida foi clara: “quem paga o boleto manda”. Ou seja, o empreendedor deve focar em atender as necessidades reais dos clientes, ajustando seu produto ou serviço de acordo com o feedback do mercado.
Tebaldi também ressaltou que inovação não significa apenas criar algo tecnológico. Inovar pode ser pegar algo que já existe e melhorar, como fez ao ajustar seu modelo de negócios para garantir o sucesso a longo prazo.
3. Conectando Vendas, Marketing e Inovação
Uma das grandes interseções entre os conceitos de vendas e marketing é a necessidade de os dois estarem integrados. Ricardo e Tebaldi concordaram que marketing e vendas, embora muitas vezes tratados como disciplinas separadas, devem funcionar juntos. Para Ricardo, uma estratégia inovadora de vendas pode vir de algo tão simples quanto usar o marketing digital para destacar a fachada de sua empresa localmente. Já Tebaldi reforçou que, no final das contas, todo processo de marketing e vendas acaba com uma interação humana, enfatizando a importância de não depender exclusivamente de soluções digitais, porque você a qualquer momento pode perder sua audiência por bloqueio de perfil nas redes sociais e outros motivos como recente caso do bloqueio do Twitter no Brasil.
4. A Resiliência no Empreendedorismo
Outro ponto abordado por Tebaldi foi a necessidade de resiliência para permanecer ativo no mercado. Ele destacou que empreender é como andar em uma “montanha-russa no nível master”, com altos e baixos constantes. O sucesso no empreendedorismo vem da persistência e da paixão pelo que se faz, além de se adaptar rapidamente às mudanças.
Ricardo complementou, destacando a importância do trabalho em equipe, a criação de processos claros e a busca constante por conhecimento como fatores essenciais para superar os desafios do mercado e garantir a sobrevivência de um negócio.
5. A Importância de Eventos como o Serra Summit
Ambos os palestrantes concordaram que participar de eventos como o Serra Summit é crucial para empreendedores que buscam insights e oportunidades. O networking proporcionado por esses eventos pode abrir portas, gerar negócios e fornecer soluções para problemas que, às vezes, parecem intransponíveis quando enfrentados isoladamente.
O que podemos extrair desta live
Ricardo Cattani e Jonathan Tebaldi trouxeram à tona pontos essenciais sobre vendas e empreendedorismo que todos os profissionais devem considerar. A integração de estratégias de marketing e vendas, a inovação constante e a resiliência são elementos-chave para o sucesso. Não perca a oportunidade de aprender mais com esses especialistas no Serra Summit e transformar a maneira como você conduz seu negócio.
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